2019定制家居行业谁会打价格战?

作者:蒂诺一全屋定制家具 发布时间:2018-04-25 23:22:15

  “价格竞争”说不定是全部制造业听见都望而生畏的1个词,由于它是关乎全行业的权益,大到公司、代理商,小到贫民顾客。针对“价格竞争”一词,人们总听见争论不休的响声,从顾客的来讲,这样的话期待价钱越低越高。但也许多人觉得,价格竞争也是“砍死本行,撑死自身”。那麼,为何也要暴发价格竞争呢?价格竞争究竟具有哪些功效?

  2018年建材行业的经济形势相当严峻,一些经营不善的经销商惨遭淘汰,而那些苦苦在支撑的经销商预计也会在2019年选择退出,并在退出的时候,为了尽可能收回成本,将会以平价的方式获得订单。

  这样的举动势必会形成行业内新一轮的价格冲击,从而引发一场更为残酷的价格战!


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  靠价格战,你能赢几场?

  价格战,最可怕的是什么?“白忙不挣钱,毁了产品,毁了市场”!

  2019年的家居建材市场愈加饱和,竞争是越来越激烈,面临的竞争对手也是数不胜数。由此很多门店都身不由己陷入价格战这片红海之中,有的门店甚至出现“不打折不成交”的现象。

  他们为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢?原因很简单,他们认为自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的,只要价格比竞争对手的便宜,就会带动你的销量。

  但是,销量起来了,门店利润真的提高了吗?这样盲目的价格战,谁量大谁就获得了成本优势,而量大的前提是价格低下。


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  定制家居会不会掀起价格战?

  从定制家具行业自身看,发生深度价格战的可能性不大。

  从竞争格局看,定制家具行业已经形成了初步的行业分层,民营企业为主的结构也使得经营战略相对理性,行业处于高速增长阶段且供需均衡;

  从产品看,定制家具的非标准化程度较高,对前端设计、后端安装维护等要求很高,同时产品按照订单生产没有库存;

  从品牌看,消费者品牌意识日益增强且对价格敏感性在降低,欧派家居的橱柜、索菲亚的衣柜等均已奠定了很强的品牌定位。

  从以上几个方面看,定制家具行业发生深度价格战的可能性并不大,以“引流”为目的的局部价格战的可能性比较大。

  定制家具行业已形成初步行业分层,龙头企业品牌定位较强,以中高端市场为主,大力塑造品牌形象,竞争较为理性,激烈厮杀意愿不强。

  产品标准化程度低,无库存压力。定制家具企业为客户提供个性化设计,降低了产品标准化程度,提高了对企业前端设计、后端安装维护能力的要求。

  龙头企业可通过出众的设计能力及售后服务获得溢价,降低了价格战风险。同时,由于定制家具企业实行按单生产,无库存滞销以及不存在产品更新换代压力,缺乏价格战导火索。

  目前,索菲亚799,欧派19800的套餐,更多的表现为价格引流,为成交,转单提供了入口,扩大的客户的接触点。

  另外,定制家居行业的重度服务,大量人工参与,专业化的技能都是产品本身价格中附带的,这些往往并不能通过直接价格表现出来;

  因为从某种程度上来讲,设计,安装,这些包含大量技术,审美等多种影响客户决策的服务来说,客户买单可能并不是因为产品,可能是设计方案,也可能是满足了他的某种特别的“需求”,并且这种“需求”可能是无法用价格去衡量的。


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  谁会率先打价格战

  在定制家居行业,谁会率先打价格战呢?

  从2019年的市场表现来讲,将是价格战的第二年,2018年是元年,价格战的大致表现为:低价、无促不销、利润降低、洗牌加剧

  一家卖场就有好几百家品牌,再加上互联网信息的透明化,选择权已经完全交到用户的手上,现在彻底进入用户为王的时代。谁读懂消费者,谁就有机会占领先机。

  这个价格战一定是从头部品牌开始的,否则谈不上价格战!

  欧派体量最大,扩张的意愿最强,作为市值较高,成长性较好,碍于资本市场及市场压力,欧派极有可能是最先而且最猛打出价格战的品牌,头部品牌中,欧派2018年增长率仅为18%,是三大品牌中最低的,因此,打出价格战的意愿最强。

  蒂诺一全屋定制家具净利润最低,大量的终端直营店以及庞大的支出费用,是不希望见到价格战出现的,因为会大大影响坪效产出。

  头部品牌率先打价格战,将会愈来愈明显,行业整体利润开始走低,竞争加剧,强者恒强,2019同时也是洗牌元年!


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  让“价格战”变成“价值战”

  若不想被行业淘汰,必须淘汰过时的手段,跟上时代的步伐,用创新的思维,让门店“永葆青春”。将消费感觉转化成消费价值,分析城市、群体、风格、年龄、预算等要素,然后告诉消费者:“我们懂你,我们卖的不是我们想卖的产品,而是你想要的需求。”

  坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值。对产品的品质、品牌和服务应当更严苛,在性价比、产品功能、美学设计、价值标签等方面做到更出色。

  失去了价格、品质、服务、体验、利润,无论你多强大,没有利润谈何生存,没有质量如何强大!唯有品质产品,质量过硬,外加专业的营销系统和真诚的服务,便能深入消费者心中。

  新时代新消费理念,去拥抱价值吧!更深层地去思考品牌和个人价值的连接,改变思维模式,制定适合时代发展的方案,尽可能地去满足消费者需求,抢占先机。不与低价做斗争,只与创新论发展!

  重庆蒂诺一是一家始终专注于定制领域,并以打造生态环保家居为目标的产研销于一体的公司。旗下拥有“蒂诺一定制”“蒂诺一”、“达韵诗”定制全屋家具、整体厨柜、整体门窗、整体软装、整体护墙、整体木门等一体多翼核心品牌定制系统。形成多元化生态产业格局,是国内综合性现代整体家居一体化服务商。

  拥有重庆长寿工业园60000㎡现代化工业4.0智慧工厂,产品制造自动化、信息化的柔性生产系统,通过科学化的精细管理提高生产效率。蒂诺一将欧洲设计内涵、环保理念及品控体系引入中国,为顾客提供美好居家体验,带来优雅精致的格调生活,致力于成为值得信赖、受人尊重、全球领先的家居企业。


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